根据Gartner的一份报告，延迟的原因包括法律复杂性和就预算达成协议。

根据Gartner的一份报告，与其他部门相比，政府组织的技术平均购买周期最长，采购法为采购过程注入了复杂性。

该报告基于对1120名高管的调查，包括美国、加拿大、法国、德国、英国、澳大利亚和新加坡的79名公共部门员工。报告显示，政府实体的平均购买周期为22个月。

相比之下，至少48%的受访者表示，他们的技术购买周期平均约为6至7个月。

Gartner副总裁兼分析师迪安·拉切卡（Dean Lacheca）表示：“技术收购给公共部门带来了其他行业通常不存在的挑战。”。

拉切卡补充说：“每个司法管辖区都有自己的采购法律和政策，在此范围内，每个机构或部门都可以有自己的解释。不遵守这些规则可能会带来严重后果，从不必要的宣传到个人被起诉的风险。”。

延迟背后的其他一些原因包括范围、研究和评估的变化，以及围绕预算达成协议。

许多受访者还表示，这些延迟发生在采购流程开始之前，至少74%的公共部门受访者表示，为采购制定商业案例需要很长时间。

对于有耐心通过彻底、严格和缓慢的采购流程的公司来说，向加拿大合同招标的回报可能是有利可图的。

220亿美元：这是加拿大联邦政府每年从私营部门购买的商品和服务的价值——包括IT商品和服务。愿意花时间和精力参与联邦采购流程的It公司可以赚取这笔钱。

安大略省渥太华采购咨询公司Tactix的管理负责人霍华德·梅恩斯（Howard Mains）说：“联邦政府有一个健全的、基于规则的采购系统。”。

“根据加拿大加入的各种贸易协定，绝大多数采购要求都是开放竞争的。”

缺点：与美国一样，联邦销售周期缓慢，初始政府招标书（RFP）、标书提交和分析、合同授予和完成工作的付款之间的差距长达两年或更长时间。此外，这也很复杂，投标人要通过许多障碍来满足政府的各种要求。

尽管如此，对于有资源和能力培养这种长远前景的IT公司来说，加拿大政府可能是一个有价值和有利可图的客户。

大局

共享服务加拿大（SSC）是加拿大政府处理IT产品和服务采购的主要机构。