IT自由职业可以是一种诱人且有回报的兼职或全职职业，但只有熟练且坚持不懈的人才能够生存下来，更不用说茁壮成长了。
IT自由职业提供了多种好处，包括灵活的工作时间表、地点选择、吸引人的任务、多样化的客户，以及在多个不同领域施展才华的机会。
但自由职业也是一门生意，熟练的IT自由职业者知道如何找到和留住优秀客户，以及如何放弃那些提出不合理要求或未能按时付款的组织。如果你是一个IT自由职业者，或者想成为一个自由职业者的话，看看这八个长期成功的秘诀。
1.努力实现工作与生活的平衡
时间管理是所有IT专家，尤其是自由职业者的重要技能。时装电子商务公司Couture Candy的首席执行官埃里克·琼斯表示：“有必要有效地分配时间来管理……工作时间并平衡工作生活。”。“你必须避免过度承诺自己；永远不妥协和过度交付。”
当任务纷至沓来时，很容易感到不知所措，在最后期限内落后。LiFi是一家使用发光二极管进行数据传输的无线网络技术服务公司，其首席执行官杰伦·范·吉尔斯（Jeroen van Gils）表示：“如果你能掌握时间管理的艺术，你会发现你能够处理更大的工作量，同时还能保持良好的工作与生活平衡。”。“此外，您能够及时、高效地满足客户的需求，这将给客户留下深刻印象，这可能会导致重复业务。”
2.专注和选择性
所有成功的IT自由职业者都有三个基本特征：纪律、奉献精神和动力。“作为一名自由职业者，你需要积极参与新项目，并有最大的纪律来完成每一个项目，”SeatPick首席执行官吉拉德·齐尔伯曼（Gilad Zilberman）说。SeatPick是一个售票现场活动门票的票务搜索引擎。“这就是你完成工作的方式，也是你终生保障客户的方式。”
拥有优秀的随需应变技能和精心设计的投资组合的IT自由职业者在寻找新客户时通常不会遇到任何问题。
尽管如此，在找工作时要实事求是。IT自由职业者犯的最大错误之一是参与超出他们兴趣或能力范围的项目。Zilberman建议道：“有太多的机会，所以选择你想做的事情，并全身心地投入其中。”。
3.培养扎实的营销技能
IT自由职业者必须能够有效地推销自己和他们的服务。这需要创建一个伟大的投资组合，制定营销计划，并与潜在客户建立联系。自由职业者应该努力获得的其他人才包括财务、客户、项目和风险管理技能。
作为IT自由职业者推销自己可能是一个挑战，但这对成功至关重要。数字营销机构Play Media的首席执行官兼创始人姆拉德·马克西奇（Mladen Maksic）表示：“如果你在竞争中脱颖而出，这会有所帮助，而实现这一点的最佳方式是向潜在客户展示你能为其他自由职业者提供的服务。”。“让你的名字出现在那里，并与潜在客户建立联系，这对落地工作至关重要。”
Maksic指出，通过利用自己的营销知识和IT技能，自由职业者可以为客户提供高质量的服务和产品。
4.正确对待你的客户-诚实和知情
一项经常被忽视的技能是拥有知识、勇气和能力，将客户引向正确的方向。“客户希望利用自由职业者的经验和主动性，因此，当it自由职业者认为客户正在朝着错误的方向前进时，他或她必须说出自己的真实意见，这一点非常重要，”Right People Group首席执行官索伦·罗森迈尔（Soren Rosenmeier）表示，该公司为客户提供it和商业顾问。
不过，不要跳枪。在提供任何重要建议之前，必须全面了解当前问题。Rosenmeier指出：“组织中可能还有很多其他因素……IT自由职业者不知道。”。因此，在提出建议之前，首先要准确倾听客户的需求。
如果IT自由职业者诚实坦率，客户将从聘请经验丰富的专家中受益，包括从自由职业者与许多其他组织合作获得的所有经验中获得的见解。Rosenmeier说：“同时，客户可以从外部专家那里获得他们想要的简单性和执行力。
5.要灵活-并快速了解客户的业务
IT自由职业者经常发现自己加入了既定的团队。这可能是一个令人不安的经历，也是一个重大挑战。
IT专业资源和管理服务公司Experis/ManpowerGroup的高级副总裁Christine Kiefer表示，IT自由职业者必须能够快速融入他们临时加入的团队，不仅从技术角度，而且从业务协调、运营和文化角度。
优秀的IT自由职业者与优秀的IT职业者的基本特征是能够快速了解项目的业务计划及其对招聘组织的价值。基弗解释道：“当你走进一个没有背景、历史和团队中其他人可能拥有的关系的情况时，这是一个挑战，但你无缝融入团队的能力会立即提升你的价值。”。
6.储存连接
琼斯说，自由职业者是一个穿着睡衣坐在家里工作的人，这是一个常见的神话。他指出：“自由职业者需要在线和离线建立网络，以与他们的自由职业同伴以及当前和潜在客户建立牢固的关系。”。
基弗说，你最好的朋友是你的人脉和推荐人。她观察到：“公司喜欢与人们或他们已经合作过的组织所认识或信任的个人合作。”。
基弗建议与你已经熟悉的人和公司建立持续的关系，这些人和公司尊重你的工作，了解你要找的工作类型。她建议道：“想想你在其中蓬勃发展的公司和环境，以及那些你不在其中的企业和环境，并与你的网络分享这些信息，无论是过去的同事、招聘人员还是客户。”。
7.不要忽视基本的软技能
成为一名IT自由职业者意味着必须掌握最新的技术技能。但是，希望作为自由职业者长期生存的IT专业人士也不应忽视组织现在所寻找和期望的软技能，而是在必要时继续对其进行培训。
今年早些时候进行的ManpowerGroup就业前景调查发现，76%的科技公司很难找到具备硬技能和软技能的候选人。基弗解释道：“他们寻求的前五项软技能包括批判性分析和思考、创造力和独创性、推理和解决问题、可靠性和自律性以及韧性和适应性。”。“将这些特质带到桌面上的技术人才（申请者），以及他们的技术专长，在人群中脱颖而出，并在就业市场中增加他们的价值。”
自由职业者也一样，他们希望从这些相同的雇主那里获得项目分数。
8.了解客户的重点和需求
许多IT自由职业新手犯的一个关键错误是，他们认为职业的短暂性降低了他们对客户的业务方法、团队环境和组织结构的理解和贡献。
基弗说：“通常，当我听到自由职业者的负面反馈时，根本原因并不是因为技术能力的不足，而是因为缺乏对该人对更大项目、组织和商业计划的影响决策、选择、方法和优先级的理解。”。“一个看似被忽视的小项目，或任务完成的优先顺序，可能会产生深远影响，影响顾问工作的价值和价值感知。”
标签
- 登录 发表评论