当您要求下一次加薪时，以下七个技巧、策略和策略将帮助您让您的雇主同意。
这是动荡的时代。去年有超过 4000 万人离职。他们并没有驶入日落并从劳动力中消失。他们得到了更好的工作。这一点在技术领域最为真实，保持技术团队的人员配备已成为一项严峻的挑战。科技行业的失业率为 1.3%，是其他行业本已低水平的三分之一。招聘和保留不仅在您的脑海中，而且在您的老板的脑海中。所以，如果你喜欢你的工作，但希望得到更多的赞赏，现在是畅所欲言的好时机。
事实上，如果你没有要求加薪，它的成本比你知道的要高。 “三分之二的美国工人未能就工资进行谈判，”工作谈判平台 Riva 的首席执行官本·库克 (Ben Cook) 说。 “这使普通工人在其职业生涯中损失了 100 万美元。对于 CIO 或任何走上高管之路的人来说，这个数字要高得多。你可能会认为你在桌子上留下了几千美元。但是你今天留在那里的钱会在今年和明年以及后年的通胀调整后的加薪中让你付出代价。一次次加薪。”
但问题是，你需要做的不仅仅是问。你必须谈判。 “66% 的美国工人未能就薪酬进行谈判，”库克说，“但 100% 的雇主在第一次报价时会低调。”
这是您要准备的对话。不要进去，发出最后通牒，抱怨你的账单，或者抱怨不公平的补偿。这些都是菜鸟动作。谈判是一门艺术和技能，需要大量的准备工作。但这很值得。
“谈判应该是你一生中收入最高的时刻，”库克说。 “感觉就像拔牙一样。这可能令人生畏。听起来很不愉快。但即使在谈判桌上花一个小时也能赚到 25,000 美元。”
我向谈判专家请教了如何为这次谈话做准备和处理不可避免的阻力的建议。这就是他们所说的你应该做的——而不是做的。
做：大量研究
这场意志之战的第一步是用知识武装自己。 Datasite 首席人力资源官 Deb LaMere 说：“找出行业为你的角色付出的代价。” “如果可能的话，从你的同行那里获取一些轶事信息，但也可以上网做一些研究。您甚至可以很好地了解职位列表网站上的职位薪酬。”
但是，Mixmax 欧洲、中东和非洲、美国和拉丁美洲的高级人才合伙人 Margaret Buj 建议，在确定你的价值时，比谷歌搜索更深入。 “对于那些试图弄清楚他们的技术工资应该是多少的人来说，”她说，“你得到的信息非常不准确。例如，Glassdoor 非常适合检查一家公司，但我发现那里的技术工资不准确。”
有几个人建议直接向人力资源部门询问您职位的薪资范围。但 Buj 建议你也与第三方招聘人员交谈。 “他们会与很多与你水平相当的人交谈，并且可能还会进行薪资调查。”
这基本上是为战斗准备的。您将要求加薪的人已经掌握了所有这些信息。 “人力资源部门已经付费访问了一个包含所有市场数据的大型数据库，”库克说。 “候选人没有这些。”他的公司通过提供这些信息来平衡该领域，但他说，这项研究并不是灵丹妙药。你不会发现一个数字，要求它，并以此取胜。
你需要用这些信息武装自己，但“这更多的是关于杠杆作用，而不仅仅是研究，”库克说。 “我们试图与客户合作，以了解他们的离开以及他们的雇主离开的情况。”
在当前的劳动力中，技术人员有很大的影响力。但了解市场只是第一步。
不要：将谈判视为一场战斗
尽管谈判可能会很紧张，或者看起来像是赢了或输了，但重要的是不要将这次对话视为一场战斗。 “谈判是一项终身技能，”库克说。 “特别是对于想要进入最高管理层的人。如果你不学会为自己辩护，你就不会到达那里。如果你不能谈判，你肯定不会在那里取得成功。”
如果您因为与您计划与之共事的人的行为方式感觉像是一种对抗方式而犹豫不决，请重新调整您对谈判的看法。这不是一场战斗。这是解决问题的。
“每个人都认为谈判就是争论，”库克说。 “他们认为谈判是两个人坐在桌子的相对两侧，进行钢铁般的眼神交流，直到一侧陷入困境。这与事实相去甚远。”
事实上，进入敌对的谈话是一个糟糕的谈判举措。
“不要过于激进，”Buj 说。 “如果你以态度领导，他们可能会决定根本不给你报价。我已经看到了这种情况。我们曾经因为那个人太生气而撤回了报价。要仁慈和合理。”
“谈判是两个人坐在桌子的同一边，”库克说，“解决阻碍他们达成协议的问题。一个巨大的神话是谈判会损害关系。谈判不是争论。谈判就是以尽可能互惠互利的方式满足你的利益。”
您正在为自己和雇主解决问题。在此过程中，您以合理有效的谈判能力给他们留下了深刻的印象。
做：灵活
“始终牢记大局，”Leadership Refinery 的执行教练、创始人兼首席顾问 Jill Hauwiller 建议道。 “有很多因素需要谈判。不要专注于像薪水这样的一项。保持灵活性并继续考虑大局。”
如果在你的情况下，大局是一个更大的角色和一个阶梯，不要只关注薪水而排斥你的目标。
“在您获得付款的货币方面保持灵活，以最大限度地提高您的整体报价，”库克说。 “如果你为一家初创公司工作，”他举例说，“这取决于他们在筹款周期中所处的位置，股权可能很便宜，而现金非常紧张。或者，也许他们不想放弃股权，但现金充裕。你越灵活，你增加整体套餐的几率就越大。”
但不要玩奇怪的游戏，把你需要或想要的东西作为某种讨价还价的策略。这可能会惹恼所有人。
“如果薪水是你想要谈判的东西，那就先做吧，”豪威勒说。 “优先考虑，把它排除在外。”没有人愿意花几个小时谈论 PTO、灵活的工作和教育津贴，却发现你需要一份他们无法提供的薪水。
不要：拒绝回答
要求加薪可能会顺利而迅速，或者你可能会发现自己处于一场漫长的比赛中。如果你被拒绝，不要爬走去舔你的伤口。将其视为针对您的目标进行更复杂谈判的开场白。
“假设你对目前的工资不满意，”库克解释道。 “你要求加薪，他们说，‘根据你的水平，我们不能再高了。’现在你开始谈判升职。也许你必须先获得冠军头衔，然后才能获得更好的收入。”
即使这不是您的方案，您也可以在短期和长期内协商许多其他事情。 “你可以协商一些不错的福利，比如假期、远程工作等等，”库克说。 “你可以协商更好的汇报路线，每月与老板的老板交谈，或者从事特定项目。”
他说，如果你认为这次晋升是通往最高管理层或晋升阶梯的一个步骤，那么需要一个明智的要求，那就是要求更快的审查周期。
“你可以说，‘我知道我们今天无法到达那里。但是，我们能否在六个月内重新审视这一点，并制定一个明确的计划，明确我需要做的事情，以向你表明我已经为下一步做好了准备，’”他说。
做：问问题
“尽可能多地询问有关您的组织如何处理薪酬的问题，”NeuroLeadership Institute 的人力资源顾问 Christy Pruitt-Haynes 说。 “他们关注内部公平吗？还是他们更关心外部股权？了解您的组织的重点是什么，并采取相应的行动。”
通常，由于技术领域竞争激烈的招聘市场，科技公司专注于外部股权。这仅仅意味着公司根据其他公司为类似职位支付的费用来设定他们的薪酬等级。
“如果你的公司专注于外部，”普鲁特-海恩斯说，“请注意像你这样的其他职位在市场上付出的代价。真的做你的研究。这给了你一些数据。因为任何时候你都可以使用数据，当你要求额外的补偿时，它会产生更大的影响。”
根据库克的说法，提问可以帮助你进行谈判的另一种方式是，当你得到一个“不可能！”或“这是我们的绝对最终数字！”回应您的工资或其他补偿要求。 “这可能只是一种讨价还价的策略，”库克说。他建议更深入地挖掘他们的原因。
“深入探索，这样你就可以了解他们的限制，”他说，提出了一系列问题。 “‘帮我理解一下？是什么推动了这一点？为什么有帽子？这与位置有关吗？它与多年的经验有关吗？’您通常可以发现他们的潜在兴趣并设计一个符合您和他们的兴趣的套餐。”
不要：太谦虚
“为自己做一点公关，”LaMere 说。 “你做了什么才配得上这次加薪？”不要害怕将其呈现为数据点，以提醒每个人您节省的钱或您开始的成就或您领导的项目。 “这很难做到，但是当你列出事实时，它可以成为与你的经理的一次很好的对话，他们也会有他们需要把事实告诉他们的老板，”她说。
Pruitt-Hayes 同意。 “了解你在工作描述和为你的角色设定的优先事项方面的表现如何，”她说。 “特别注意那些你已经超过索引、跑赢大盘或做一些额外工作的领域。也许您帮助过其他项目或领导了一个内部团队，或者您甚至做过诸如领导员工资源小组之类的事情。即使是与你的工作没有直接关系但能提供一些额外提升的事情也是有帮助的。”
它有助于跟踪这些事情，因为它们发生，所以你不会忘记你自己的胜利。在节省资金、项目规模或公司收益方面，尽可能精确是个好主意。
做：考虑你的时机
有时，像您选择在一年中展示您的案例这样简单的事情可能会对结果产生无法预料的——对你来说——影响。在进行研究时要考虑时间。
“了解贵组织薪酬审核流程的时间表，”普鲁特-海恩斯说。 “向 HR 提出一些问题，以便了解部门何时制定预算。这样你就可以提前提出问题，这样他们就可以考虑进去。”
这可以消除您谈判中的一个大障碍，并可能将一场漫长的比赛变成一场较短的比赛。
“一旦确定了预算，”她解释道。 “很难找到额外的赔偿金。但是，通过与人们讨论预算流程的样子很容易发现这一点。他们可能会认为您有兴趣了解公司的运作方式。但这项研究可以为您提供有关如何最好地满足您的请求的重要信息。”
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